Svelare le migliori 10 aziende di skincare che eccellono nella vendita diretta e nell'MLM
Nel competitivo mondo della cura della pelle, alcune aziende hanno ottenuto un notevole successo sfruttando il potere della vendita diretta, del network marketing e delle strategie di marketing multin livello (MLM). Questi approcci innovativi hanno permesso loro di costruire attività fiorenti e connettersi con i clienti a livello personale. In questo post, esploreremo le prime 10 aziende di cura della pelle che hanno padroneggiato queste strategie e ottenuto risultati impressionanti.
1. Rodan + Fields
- URL del sito: https://www.rodanandfields.com/
- Fondata nel: 2002
- Fondatori: Dr. Katie Rodan e Dr. Kathy Fields
- CEO: Dimitri Haloulos
- Storia dei Ricavi: $1.5 miliardi (2017)
- Top Earners Notabili: Melissa Botts, Sarah Robbins
- Ambasciatori del Marchio: N/D
- Linee di Prodotti: Redefine, Reverse, Unblemish, Soothe
- Prodotti Principali: Lash Boost, Active Hydration Serum
- Piano di Compensazione: Multi-Livello, include commissioni al dettaglio, commissioni di team e bonus di performance
Rodan + Fields: Prodotti per la Cura della Pelle Ispirati dalla Dermatologia
Rodan + Fields, fondata dai rinomati dermatologi Dr. Katie Rodan e Dr. Kathy Fields, offre una gamma di prodotti per la cura della pelle clinicamente testati e ispirati dalla dermatologia. Il loro approccio MLM si concentra su consulenze personalizzate e regimi mirati per varie problematiche della pelle.
2. Arbonne
- URL del sito: https://www.arbonne.com/
- Fondato nel: 1980
- Fondatore: Petter Mørck
- CEO: Jean-David Schwartz
- Storia del fatturato: $600 milioni (2019)
- Top guadagnatori notabili: Miranda Burcham, Cecilia Stoll
- Ambasciatori del marchio: N/A
- Linee di prodotti: Nutrizione, Cura della pelle, Bagno & Corpo, Trucco
- Prodotti principali: Linea di skincare avanzata RE9, Mix proteico per frullati
- Piano di compensazione: Multi-Livello, includendo commissioni di vendita al dettaglio, sovrapprezzo e bonus in contanti
Arbonne: Bellezza e Benessere a Base di Piante
Arbonne è conosciuta per i suoi prodotti per la cura della pelle, cosmetici e benessere a base di piante, cruelty-free. La loro strategia MLM enfatizza un approccio olistico alla bellezza e alla salute, con un forte focus sugli ingredienti naturali e sulla sostenibilità.
3. Nu Skin
- Sito Web: https://www.nuskin.com/
- Fondato Nel: 1984
- Fondatori: Blake Roney, Sandie Tillotson, Steve Lund
- CEO: Ritch Wood
- Storia dei Ricavi: $2.68 miliardi (2020)
- Top Earners Notabili: Nathan Ricks, Vicky Shen
- Ambasciatori del Marchio: N/D
- Linee di Prodotti: ageLOC, Nu Skin, Pharmanex
- Prodotti Principali: ageLOC Lumispa, ageLOC Boost
- Piano di Compensazione: Multi-Level, inclusi profitti da vendita al dettaglio, bonus di condivisione e bonus di leadership
Nu Skin: Soluzioni Innovative Anti-Invecchiamento
Nu Skin è un leader globale nel settore degli skincare anti-invecchiamento, offrendo prodotti all’avanguardia supportati dalla ricerca scientifica. Il loro modello di MLM si concentra su raccomandazioni di prodotti personalizzate e su una rete di distributori di supporto.
4. Mary Kay
- URL del sito: https://www.marykay.com/
- Fondata nel: 1963
- Fondatore: Mary Kay Ash
- CEO: David Holl
- Storia dei ricavi: $3.5 miliardi (2019)
- Top Earners Notabili: Cindy Williams, Gloria Mayfield Banks
- Ambasciatori del marchio: N/D
- Linee di prodotto: Cura della pelle, Trucco, Profumi, Corpo & Sole
- Prodotti principali: TimeWise Miracle Set 3D, Gel Idratante Senza Olio
- Piano di compensazione: Multilivello, inclusi profitti al dettaglio, commissioni per la costruzione del team e bonus di leadership
Mary Kay: Dare Potere alle Donne Attraverso la Bellezza
Mary Kay è un nome familiare nell’industria della bellezza da decenni. Il loro approccio MLM è incentrato sull’empowerment delle donne per raggiungere l’indipendenza finanziaria garantendo prodotti per la cura della pelle e cosmetici di alta qualità e accessibili.
- URL del sito: https://www.jeunesseglobal.com/
- Fondata nel: 2009
- Fondatori: Randy Ray, Wendy Lewis
- Amministratore Delegato: Katy Holt-Larsen
- Storia dei Ricavi: $1.4 miliardi (2019)
- Top Guadagnatori Notabili: Paula Pritchard, Kim Hui
- Ambasciatori del Marchio: Yasmin Laratte
- Linee di Prodotti: Luminesce, Instantly Ageless, NV, Reserve
- Prodotti Principali: Siero di Rigenerazione Cellulare Luminesce, Instantly Ageless
- Piano di Compensazione: Multilivello, includente profitti al dettaglio, commissioni di team e bonus di abbinamento di leadership
Jeunesse: Prodotti per la Cura della Pelle e Integratori per il Benessere
Jeunesse offre una gamma di prodotti per la cura della pelle e integratori alimentari progettati per promuovere un aspetto giovane. La loro strategia di MLM si concentra sulla costruzione di una comunità globale di distributori appassionati che desiderano aiutare gli altri a sentirsi e apparire al meglio.
6. BeautiControl: Customized Skincare Solutions
- URL del sito: https://www.beauticontrol.com/
- Fondata nel: 1981
- Fondatore: Richard Heath
- CEO: Daisy Chin-Lor
- Storia del fatturato: N/D
- Top Guadagnatori Notabili: N/D
- Ambasciatori del Marchio: N/D
- Linee di Prodotti: Cura della Pelle, Trucco, Bagno e Corpo
- Prodotti Principali: Rigenerazione Tight, Firm & Fill, Linea Skinlogics Platinum
- Piano di Compensazione: Multi-Livello, inclusi profitti al dettaglio, commissioni di team e bonus di leadership
BeautiControl fornisce soluzioni personalizzate per la cura della pelle adattate alle esigenze individuali. Il loro approccio MLM sottolinea l’importanza delle consulenze individuali e delle raccomandazioni di prodotti personalizzate.
7. Oriflame
- URL del sito: https://www.oriflame.com/
- Fondato nel: 1967
- Fondatori: Jonas af Jochnick, Robert af Jochnick
- CEO: Magnus Brännström
- Storia dei ricavi: €1.3 miliardi (2019)
- I migliori guadagni: Nurgül Bahadır, Natalia Özkaya
- Ambasciatori del marchio: N/D
- Linee di prodotti: Cura della pelle, Trucco, Profumi, Benessere, Accessori
- Prodotti principali: Cura NovAge, Trucco Giordani Gold
- Piano di compensazione: Multi-Livello, inclusi profitti al dettaglio, bonus di team e bonus di leadership
Oriflame: Bellezza naturale svedese
Oriflame, fondata in Svezia, offre una vasta gamma di prodotti naturali per la cura della pelle, cosmetici e benessere. La loro strategia MLM si concentra sulla creazione di una comunità globale di appassionati di bellezza e sulla promozione di uno stile di vita sostenibile ed ecologico.
8. Neora
- URL del sito: https://www.neora.com/
- Fondato nel: 2011 (come Nerium International)
- Fondatore: Jeff Olson
- CEO: Deborah K. Heisz
- Storia dei Ricavi: $450 milioni (2016)
- Top Earners Notabili: April Fools, Deb Erickson
- Ambasciatori del Marchio: N/D
- Linee di Prodotti: Cura della pelle, Benessere
- Prodotti Principali: Crema Notte Age IQ, Integratore Alimentare Youth Factor Superfood & Antioxidant Boost
- Piano di Compensazione: Multilivello, comprensivo di profitti da vendita al dettaglio, commissioni di team e bonus di corrispondenza di leadership
Neora: Scienza Antietà Innovativa
Neora (precedentemente Nerium International) è nota per i suoi innovativi prodotti per la cura della pelle antietà supportati da ricerche all’avanguardia. Il loro approccio MLM enfatizza il potere dei testimonial personali e una rete di distributori di supporto.
9. Seacret Direct
- URL del sito: https://seacretdirect.com/
- Fondato nel: 2005
- Fondatori: Izhak Ben Shabat, Moty Ben Shabat
- CEO: Izhak Ben Shabat
- Storico dei ricavi: N/D
- Top Earner Notabili: N/D
- Ambasciatori del Brand: N/D
- Linee di prodotti: Cura della pelle, Nutrizione, Cura dei capelli
- Prodotti principali: Maschera notte Recover, Idratante ricco di vitamine Refresh
- Piano di compensazione: Multilivello, comprensivo di commissioni per la vendita al dettaglio, commissioni di team e bonus di leadership
Seacret Direct: Cura della pelle ricca di minerali del Mar Morto
Seacret Direct sfrutta i benefici ricchi di minerali del Mar Morto nei suoi prodotti per la cura della pelle. La loro strategia MLM si concentra sulla condivisione del potere trasformativo di questi ingredienti unici attraverso connessioni personali e narrazioni.
10. Forever Living Products
- URL del sito: https://www.foreverliving.com/
- Fondato nel: 1978
- Fondatore: Rex Maughan
- CEO: Gregg Maughan
- Storia dei ricavi: $2.5 miliardi (2019)
- Principali guadagnatori: Jayne Leach, Natalie Heeley
- Ambasciatori del marchio: Kristina Rihanoff, Ben Cohen
- Linee di prodotti: Cura della pelle, Cura personale, Nutrizione, Apicoltura, Oli essenziali
- Prodotti principali: Aloe Vera Gelly, Sistema avanzato di cura della pelle Infinite by Forever
- Piano di compensazione: Multilivello, comprensivo di profitti da vendita al dettaglio, bonus personali e bonus di team
Prodotti Forever Living: Cura della pelle e del benessere a base di Aloe Vera
Forever Living Products offre una gamma di prodotti per la cura della pelle, cosmetici e benessere incentrati sui benefici dell’aloe vera. Il loro approccio MLM enfatizza l’importanza di uno stile di vita sano e la versatilità dell’aloe vera nel promuovere il benessere generale.
- Melissa Botts (Rodan + Fields)
- Sarah Robbins (Rodan + Fields)
- Miranda Burcham (Arbonne)
- Cecilia Stoll (Arbonne)
- Nathan Ricks (Nu Skin)
- Vicky Shen (Nu Skin)
- Cindy Williams (Mary Kay)
- Gloria Mayfield Banks (Mary Kay)
- Paula Pritchard (Jeunesse)
- Kim Hui (Jeunesse)
Altri notevoli top guadagni includono
- April Fools (Neora)
- Deb Erickson (Neora)
- Jayne Leach (Forever Living Products)
- Natalie Heeley (Forever Living Products)
- Nurgül Bahadır (Oriflame)
- Natalia Özkaya (Oriflame)
Top 5 Nuove e Promettenti Aziende MLM di Cura della Pelle
- Bellame
- Fondata nel 2018 da Melissa e Scott Thompson
- Si concentra su una skincare pulita e ad alte prestazioni e sull’esperienza personalizzata del cliente
- I prodotti includono il detergente idratante Acqua Lumiere e il siero idratante Acqua Lumiere
- Bellame
- Velovita
- Fondata nel 2019 da Jeff e Cheri Gamble
- Offre una vasta gamma di prodotti per la skincare, il benessere e la nutrizione
- I prodotti per la skincare includono la crema notte rigenerante avanzata Zlēm e la crema giorno idratante Zlēm
- Velovita
- Jouvé
- Lanciata nel 2020 da Plunder Design, un’azienda di MLM di gioielli
- Offre una linea di prodotti per la skincare pulita e a base di piante
- I prodotti includono il siero istantaneo rassodante e riparatore Jouvé e la crema correttiva e schiarente delle macchie scure Jouvé
- Jouvé
- Revi
- Lanciata nel 2020 da John Sachtouras
- Offre una linea di prodotti per la skincare arricchiti con CBD
- I prodotti includono la crema al collagene Revitalize CBD e il siero per gli occhi al CBD Rejuvenate
- Revi
- Zallevo
- Lanciata nel 2021 da Jeff Mack e Lisa Mack
- Offre una vasta gamma di prodotti per la skincare, il benessere e la nutrizione
- I prodotti per la skincare includono il siero anti-età al collagene Collagen Refresh e la crema idratante all’acido ialuronico Hyaluronic
- Zallevo
Piano di MLM più popolare e guadagni per la cura della pelle
Nell’industria MLM della cura della pelle, i piani di compensazione possono variare significativamente tra le aziende. Tuttavia, alcuni elementi comuni si trovano spesso nei piani di compensazione più popolari e di successo. Questi includono:
– Commissioni al dettaglio
I distributori guadagnano una percentuale del prezzo al dettaglio dei prodotti che vendono direttamente ai clienti.
Le commissioni al dettaglio di solito vanno dal 20% al 40%.
– Commissioni di squadra (Unilevel o Binario)
I distributori guadagnano una percentuale delle vendite effettuate dai membri della loro squadra reclutati.
I piani Unilevel pagano una percentuale delle vendite su più livelli della downline di un distributore.
I piani binari di solito pagano una percentuale sul volume di vendite dei due gambe o squadre di un distributore.
– Bonus per l’avanzamento di livello
I distributori ricevono bonus una tantum per il raggiungimento di determinati livelli all’interno dell’organigramma dell’azienda.
I livelli sono generalmente determinati da una combinazione di volume di vendite personali e volume di vendite della squadra.
– Bonus di leadership (generazionale o di corrispondenza)
I distributori di alto rango possono guadagnare bonus aggiuntivi in base alle performance dei leader della loro downline.
I bonus generazionali pagano una percentuale del volume di vendite da più generazioni di leader nella downline di un distributore.
I bonus di corrispondenza pagano una percentuale delle commissioni guadagnate dai membri del team personalmente sponsorizzati.
– Incentivi e premi
Molte aziende MLM offrono incentivi come viaggi, auto o merchandising per il raggiungimento di determinati obiettivi di vendita o reclutamento.
Uno dei piani di compensazione più conosciuti e spesso emulati nell’industria MLM è il piano Unilevel, utilizzato da aziende come Amway e Nu Skin. Questo piano consente ai distributori di guadagnare commissioni su più livelli della loro downline e fornisce una struttura relativamente semplice e trasparente per i partecipanti da comprendere.
Strumenti di crescita MLM per aziende in crescita
Conclusione
La vendita diretta, il marketing di rete e le strategie di MLM si sono rivelate strumenti potenti per le aziende di skincare che cercano di distinguersi in un mercato affollato. Concentrandosi su esperienze personalizzate per i clienti, costruendo reti di distributori solide e offrendo prodotti di alta qualità, queste prime 10 aziende di skincare hanno raggiunto un notevole successo. Con l’evolversi dell’industria della bellezza, sarà interessante vedere come queste aziende si adattano e crescono, ispirando gli altri a seguirne le orme.