Revelando las 10 principales empresas de cuidado de la piel que destacan en venta directa y MLM
En el competitivo mundo de la cosmética, algunas empresas han encontrado un éxito notable al aprovechar el poder de la venta directa, el marketing en red y las estrategias de marketing multinivel (MLM). Estos enfoques innovadores les han permitido construir negocios prósperos y conectarse con los clientes a un nivel personal. En esta publicación del blog, exploraremos las 10 principales empresas de cosméticos que han dominado estas estrategias y han logrado resultados impresionantes.
1. Rodan + Fields
- URL del Sitio: https://www.rodanandfields.com/
- Establecido En: 2002
- Fundadores: Dra. Katie Rodan y Dra. Kathy Fields
- CEO: Dimitri Haloulos
- Historia de Ingresos: $1.5 mil millones (2017)
- Principales Ganadores: Melissa Botts, Sarah Robbins
- Ambassador de la Marca: N/D
- Líneas de Productos: Redefine, Reverse, Unblemish, Soothe
- Productos Estrella: Lash Boost, Suero de Hidratación Activa
- Plan de Compensación: Multi-Nivel, que incluye comisiones de venta al por menor, comisiones de equipo y bonos de rendimiento
Rodan + Fields: Cuidado de la Piel Inspirado en Dermatología
Rodan + Fields, fundada por las reconocidas dermatólogas Dra. Katie Rodan y Dra. Kathy Fields, ofrece una variedad de productos para el cuidado de la piel clinicamente probados e inspirados en dermatología. Su enfoque de MLM se centra en consultas personalizadas y regímenes específicos para diversas preocupaciones de la piel.
2. Arbonne
- URL del Sitio: https://www.arbonne.com/
- Fundada en: 1980
- Fundador: Petter Mørck
- CEO: Jean-David Schwartz
- Historial de Ingresos: $600 millones (2019)
- Principales Ganadores Destacados: Miranda Burcham, Cecilia Stoll
- Ambassadors de la Marca: N/A
- Líneas de Productos: Nutrición, Cuidado de la Piel, Baño y Cuerpo, Maquillaje
- Productos Estrella: Línea de Cuidado de la Piel RE9 Advanced, Mezcla de Batido de Proteínas
- Plan de Compensación: Multinivel, incluyendo comisiones de venta al por menor, comisiones y bonos en efectivo
Arbonne: Belleza y Bienestar a Base de Plantas
Arbonne es conocido por sus productos de cuidado de la piel, cosméticos y bienestar a base de plantas y libres de crueldad. Su estrategia de MLM enfatiza un enfoque holístico hacia la belleza y la salud, con un fuerte enfoque en ingredientes limpios y sostenibilidad.
3. Nu Skin
- URL del sitio: https://www.nuskin.com/
- Fundada en: 1984
- Fundadores: Blake Roney, Sandie Tillotson, Steve Lund
- CEO: Ritch Wood
- Historial de ingresos: $2.68 mil millones (2020)
- Principales ganadores destacados: Nathan Ricks, Vicky Shen
- Ambassadors de la marca: N/D
- Líneas de productos: ageLOC, Nu Skin, Pharmanex
- Productos estrella: ageLOC Lumispa, ageLOC Boost
- Plan de compensación: Multi-Nivel, incluyendo beneficios por ventas al por menor, bonificaciones por compartir y bonificaciones por liderazgo
Nu Skin: Soluciones innovadoras para el envejecimiento
Nu Skin es líder mundial en el cuidado de la piel contra el envejecimiento, ofreciendo productos de vanguardia respaldados por investigaciones científicas. Su modelo de MLM se enfoca en recomendaciones de productos personalizadas y una red de distribuidores de apoyo.
4. Mary Kay
- URL del Sitio: https://www.marykay.com/
- Establecido en: 1963
- Fundadora: Mary Kay Ash
- Director Ejecutivo: David Holl
- Historia de Ingresos: $3.5 mil millones (2019)
- Ganadoras Destacadas: Cindy Williams, Gloria Mayfield Banks
- Ambassadors de la Marca: N/D
- Líneas de Productos: Cuidado de la Piel, Maquillaje, Fragancia, Cuerpo y Sol
- Productos Emblemáticos: Set Milagroso TimeWise 3D, Gel Hidratante Libre de Aceite
- Plan de Compensación: Multi-Nivel, incluyendo ganancias minoristas, comisiones de construcción de equipos y bonificaciones de liderazgo
Mary Kay: Empoderando a las Mujeres a Través de la Belleza
Mary Kay ha sido un nombre reconocido en la industria de la belleza durante décadas. Su enfoque de MLM se centra en empoderar a las mujeres para lograr independencia financiera mientras brinda cuidado de la piel y cosméticos de alta calidad y asequibles.
- URL del sitio: https://www.jeunesseglobal.com/
- Fundada en: 2009
- Fundadores: Randy Ray, Wendy Lewis
- CEO: Katy Holt-Larsen
- Historial de ingresos: $1.4 mil millones (2019)
- Ganadores destacados: Paula Pritchard, Kim Hui
- Ambassadors de la marca: Yasmin Laratte
- Líneas de productos: Luminesce, Instantly Ageless, NV, Reserve
- Productos estrella: Suero de rejuvenecimiento celular Luminesce, Instantly Ageless
- Plan de compensación: Multi-Nivel, incluyendo ganancias por ventas al por menor, comisiones de equipo y bonos de coincidencia de liderazgo
Jeunesse: Cuidado de la piel y suplementos que mejoran la juventud
Jeunesse ofrece una gama de productos para el cuidado de la piel y suplementos dietéticos diseñados para promover una apariencia juvenil. Su estrategia de MLM se centra en construir una comunidad global de distribuidores apasionados por ayudar a otros a lucir y sentirse lo mejor posible.
6. BeautiControl: Customized Skincare Solutions
- URL del Sitio: https://www.beauticontrol.com/
- Establecido en: 1981
- Fundador: Richard Heath
- CEO: Daisy Chin-Lor
- Historial de Ingresos: N/D
- Mejores Ganadores: N/D
- Ambassadors de Marca: N/D
- Líneas de Productos: Cuidado de la Piel, Maquillaje, Baño y Cuerpo
- Productos Estrella: Regeneración Firmeza y Relleno, Línea Skinlogics Platinum
- Plan de Compensación: Multinivel, incluyendo beneficios por ventas al por menor, comisiones de equipo y bonificaciones de liderazgo
BeautiControl ofrece soluciones de cuidado de la piel personalizadas adaptadas a las necesidades individuales. Su enfoque de MLM enfatiza la importancia de consultas personales y recomendaciones de productos personalizadas.
7. Oriflame
- URL del Sitio: https://www.oriflame.com/
- Fecha de Fundación: 1967
- Fundadores: Jonas af Jochnick, Robert af Jochnick
- CEO: Magnus Brännström
- Historial de Ingresos: €1.3 mil millones (2019)
- Principales Ganadores: Nurgül Bahadır, Natalia Özkaya
- Ambassadors de la Marca: N/D
- Líneas de Productos: Cuidado de la Piel, Maquillaje, Fragancias, Bienestar, Accesorios
- Productos Estrella: NovAge Cuidado de la Piel, Maquillaje Giordani Gold
- Plan de Compensación: Multi-Nivel, incluyendo ganancias al por menor, bonificaciones de equipo y bonificaciones de liderazgo
Oriflame: Belleza Natural Sueca
Oriflame, fundada en Suecia, ofrece una amplia gama de productos naturales para el cuidado de la piel, cosméticos y bienestar. Su estrategia de MLM se centra en construir una comunidad global de entusiastas de la belleza y promover un estilo de vida sostenible y respetuoso con el medio ambiente.
8. Neora
- URL del sitio: https://www.neora.com/
- Fundada en: 2011 (como Nerium International)
- Fundador: Jeff Olson
- CEO: Deborah K. Heisz
- Historial de ingresos: $450 millones (2016)
- Ganadores destacados: April Fools, Deb Erickson
- Ambassadors de la marca: N/A
- Líneas de productos: Cuidado de la piel, Bienestar
- Productos estrella: Crema de noche Age IQ, Youth Factor Superfood & Antioxidant Boost
- Plan de compensación: Multinivel, incluyendo beneficios minoristas, comisiones de equipo y bonos de emparejamiento de liderazgo
Neora: Avance en la ciencia contra el envejecimiento
Neora (anteriormente Nerium International) es conocida por sus innovadores productos de cuidado de la piel contra el envejecimiento respaldados por investigaciones de vanguardia. Su enfoque de multinivel enfatiza el poder de los testimonios personales y una red de distribuidores de apoyo.
9. Seacret Direct
- URL del sitio: https://seacretdirect.com/
- Fundada en: 2005
- Fundadores: Izhak Ben Shabat, Moty Ben Shabat
- CEO: Izhak Ben Shabat
- Historial de ingresos: N/D
- Principales ganadores: N/D
- Ambassadors de la marca: N/D
- Líneas de productos: Cuidado de la piel, Nutrición, Cuidado del cabello
- Productos estrella: Mascarilla de noche Recover, Hidratante rico en vitaminas Refresh
- Plan de compensación: Multi-Nivel, que incluye comisiones por venta al por menor, comisiones de equipo y bonos de liderazgo
Seacret Direct: Cuidado de la piel del Mar Muerto rico en minerales
Seacret Direct aprovecha los beneficios ricos en minerales del Mar Muerto en sus productos para el cuidado de la piel. Su estrategia de MLM se centra en compartir el poder transformador de estos ingredientes únicos a través de conexiones personales y narrativas.
10. Forever Living Products
- URL del Sitio: https://www.foreverliving.com/
- Fundada en: 1978
- Fundador: Rex Maughan
- CEO: Gregg Maughan
- Historial de Ingresos: $2.5 mil millones (2019)
- Principales Ganadores: Jayne Leach, Natalie Heeley
- Ambassadors de Marca: Kristina Rihanoff, Ben Cohen
- Líneas de Productos: Cuidado de la piel, Cuidado personal, Nutrición, Apicultura, Aceites esenciales
- Productos Estrella: Aloe Vera Gelly, Sistema Avanzado de Cuidado de la Piel Infinite by Forever
- Plan de Compensación: Multinivel, incluyendo beneficios de venta al por menor, bonos personales y bonos de equipo
Forever Living Products: Cuidado de la piel y bienestar basado en Aloe Vera
Forever Living Products ofrece una variedad de productos para el cuidado de la piel, cosméticos y bienestar centrados en los beneficios del aloe vera. Su enfoque de MLM enfatiza la importancia de un estilo de vida saludable y la versatilidad del aloe vera para fomentar el bienestar general.
- Melissa Botts (Rodan + Fields)
- Sarah Robbins (Rodan + Fields)
- Miranda Burcham (Arbonne)
- Cecilia Stoll (Arbonne)
- Nathan Ricks (Nu Skin)
- Vicky Shen (Nu Skin)
- Cindy Williams (Mary Kay)
- Gloria Mayfield Banks (Mary Kay)
- Paula Pritchard (Jeunesse)
- Kim Hui (Jeunesse)
Otros destacados ganadores incluyen
- April Fools (Neora)
- Deb Erickson (Neora)
- Jayne Leach (Forever Living Products)
- Natalie Heeley (Forever Living Products)
- Nurgül Bahadır (Oriflame)
- Natalia Özkaya (Oriflame)
Principales 5 nuevas y emergentes empresas de MLM de cuidado de la piel
- Bellame
- Establecida en 2018 por Melissa y Scott Thompson
- Se enfoca en productos de cuidado de la piel limpios y de alto rendimiento y una experiencia personalizada para el cliente
- Los productos incluyen Limpiador Hidratante Acqua Lumiere y Suero Hidratante Acqua Lumiere
- Bellame
- Velovita
- Establecida en 2019 por Jeff y Cheri Gamble
- Ofrece una variedad de productos para el cuidado de la piel, bienestar y nutrición
- Los productos para el cuidado de la piel incluyen Crema Nocturna Reparadora Avanzada Zlēm y Crema Hidratante Diurna Zlēm
- Velovita
- Jouvé
- Lanzada en 2020 por Plunder Design, una empresa MLM de joyería
- Ofrece una línea de productos para el cuidado de la piel limpios y basados en plantas
- Los productos incluyen Suero Instantáneo Reafirmante y Restaurador Jouvé y Crema Aclara Manchas Oscuras & Iluminadora Jouvé
- Jouvé
- Revi
- Lanzada en 2020 por John Sachtouras
- Ofrece una línea de productos para el cuidado de la piel infundidos con CBD
- Los productos incluyen Crema de Colágeno Revitalizante CBD y Suero para Ojos Rejuvenecedor CBD
- Revi
- Zallevo
- Lanzada en 2021 por Jeff Mack y Lisa Mack
- Ofrece una variedad de productos para el cuidado de la piel, bienestar y nutrición
- Los productos para el cuidado de la piel incluyen Suero Reductor de Edad de Colágeno Refresh y Crema Hidratante de Ácido Hialurónico
- Zallevo
Plan de Mercadeo Multinivel más Popular y Rentable para Cuidado de la Piel
En la industria del MLM de cuidado de la piel, los planes de compensación pueden variar significativamente entre las empresas. Sin embargo, algunos elementos comunes suelen encontrarse en los planes de compensación más populares y exitosos. Estos incluyen:
Comisiones de Venta al por Menor
Los distribuidores ganan un porcentaje del precio de venta al por menor de los productos que venden directamente a los clientes.
Las comisiones de venta al por menor suelen oscilar entre el 20% y el 40%.
Comisiones de Equipo (Uninivel o Binario)
Los distribuidores ganan un porcentaje de las ventas realizadas por los miembros de su equipo reclutados.
Los planes uninivel pagan un porcentaje de las ventas en múltiples niveles de la línea descendente de un distribuidor.
Los planes binarios suelen pagar un porcentaje del volumen de ventas de dos patas o equipos de un distribuidor.
Bonos por Avance de Rango
Los distribuidores reciben bonos únicos por alcanzar ciertos rangos dentro de la jerarquía de la empresa.
Los rangos suelen determinarse por una combinación del volumen de ventas personal y el volumen de ventas del equipo.
Bonos de Liderazgo (Generacionales o de Coinversión)
Los distribuidores de alto rango pueden ganar bonos adicionales basados en el rendimiento de los líderes de su línea descendente.
Los bonos generacionales pagan un porcentaje del volumen de ventas de múltiples generaciones de líderes en la línea descendente de un distribuidor.
Los bonos de coinversión pagan un porcentaje de las comisiones ganadas por los miembros del equipo patrocinados personalmente.
Incentivos y Recompensas
Muchas compañías de MLM ofrecen incentivos como viajes, autos o mercancía por alcanzar ciertos objetivos de ventas o reclutamiento.
Uno de los planes de compensación más conocidos y a menudo imitados en la industria del MLM es el plan Uninivel, que es utilizado por empresas como Amway y Nu Skin. Este plan permite a los distribuidores ganar comisiones en múltiples niveles de su línea descendente y proporciona una estructura relativamente simple y transparente para que los participantes comprendan.
Conclusión:
Las estrategias de venta directa, marketing en red y MLM han demostrado ser herramientas poderosas para las empresas de cuidado de la piel que buscan destacarse en un mercado abarrotado. Al enfocarse en experiencias personalizadas para el cliente, construir redes de distribuidores sólidas y ofrecer productos de alta calidad, estas 10 principales empresas de cuidado de la piel han logrado un éxito notable. A medida que la industria de la belleza continúa evolucionando, será interesante ver cómo estas empresas se adaptan y crecen, inspirando a otros a seguir sus pasos.